Guía del Presentador
Este documento es solo para quien presenta. El cliente nunca debe verlo — mantenelo en tu teléfono o en una segunda pantalla, nunca en la que compartís. Cada entrada corresponde exactamente a un slide del deck, en el mismo orden.
21 SLIDES
EGBER'S + YESODS
NO COMPARTIR
// Reglas de oro antes de empezar
01El primero que habla después de una pregunta, pierde. Hacé la pregunta — esperá. El silencio incomoda a vos, no al cliente.
02Si el cliente empieza a calcular en voz alta o a contar una historia — callate. Se está vendiendo solo. No lo interrumpas.
03Si hay objeción de precio antes del slide de la oferta, decí: "Dejame mostrarte el número primero" — y seguí el orden del deck.
04El cierre final es "¿Con cuál arrancamos?" — nunca "¿Qué te parece?" ni "¿Te interesa?". Asumís la venta, no la preguntás.
05Las pausas marcadas con ⏸ no son incómodas — son el momento exacto en que el cliente decide. No las llenes con más palabras.
// Apertura
01
Cover — La Gran Promesa
Apertura
QUÉ DECIR
"Antes de mostrarte cualquier número, quiero que sepas una cosa: con esto que te voy a mostrar hoy, tu marca va a seguir creciendo mientras vos operás tu negocio. Sin que tengas que aparecer en cámara. Sin coordinar fotógrafos. Sin días de rodaje que paran lo que genera dinero."
POR QUÉ
Esta frase es la promesa central de todo el pitch. Vas a volver a ella al final, justo antes de revelar el precio (slide 20). El cliente tiene que escucharla dos veces: una al principio como promesa, otra al final como algo ya demostrado.
Decilo despacio, sin apuro. No es una frase de venta — es una declaración. Si el cliente asiente o se inclina hacia adelante, estás en sintonía. Si frunce el ceño, repetila más lento la próxima vez que la uses.
02
Velocidad de Escape — Big Idea
Reencuadre
QUÉ DECIR
"Las marcas no fracasan por mal producto. Fracasan por falta de velocidad. Tu marca tiene una velocidad — la velocidad a la que puede actualizarse, testear, refrescarse. Y hay un punto mínimo por debajo del cual nunca despega."
POR QUÉ
Este es el reencuadre que sostiene todo el pitch. Instala la creencia de que el problema no es el producto ni el mercado — es la velocidad de producción. Todo lo que sigue es la respuesta a esta idea.
Provocador, no explicativo. Esta frase tiene que sorprender un poco — la mayoría de dueños de negocio nunca pensó su problema en términos de "velocidad". Dejá un segundo de silencio después de decirla.
// Las 3 preguntas — activar el dolor
03
Pregunta 01 — Tiempo
Yes #1
QUÉ DECIR
"¿Cuánto tiempo de tu semana se te va en producir contenido?"
Primer "sí" — el cliente reconoce que el tiempo se le va en esto, incluso antes de decirlo en voz alta.
No hace falta que responda con palabras. Un gesto, una sonrisa incómoda, un "uy, bastante" — cualquiera de esos es el sí. No sigas hasta que reacciones a lo que dijo.
04
Pregunta 02 — El negocio se paró
Yes #2
QUÉ DECIR
"¿Tu negocio alguna vez se paró por culpa de un rodaje?"
Va directo al dolor más profundo — el momento específico donde tuvo que elegir entre operar y grabar. Si cuenta una historia, es oro: significa que el dolor es real y reciente.
Si empieza a contar algo — escuchá sin interrumpir, aunque se extienda. Esa historia es la que vas a poder referenciar más adelante en el pitch si hace falta reforzar algo.
05
Pregunta 03 — Qué harías con el tiempo
Yes #3
QUÉ DECIR
"Si ese tiempo lo recuperaras — ¿en qué lo usarías?"
Esta pregunta no pide que confirme el dolor — pide que imagine la solución. Es el puente hacia la Pausa (slide 06), donde él mismo empieza a concluir.
Lo que responda acá — "en vender más", "en estar con mi familia", "en la operación" — guardalo. Es el ancla emocional que podés usar en el cierre si hace falta.
06
Pausa — Autoconclusión
Silencio total
QUÉ DECIR
"¿Y si tu marca creciera sin que vos tuvieras que grabar ni un segundo?"
La mejor venta es la que no hacés vos. Este es el momento donde el cliente llega solo a la conclusión de que quiere esto. No lo apures.
Contá hasta 10 en tu cabeza antes de decir cualquier cosa. Si pasan más de 10 segundos sin que hable, preguntá suave: "¿Qué te genera eso?" — nunca respondas la pregunta vos mismo.
// El nivel mega-marca — anclaje de escala
07
Nivel Nike / Coca-Cola
Anclaje real
QUÉ DECIR
"Nike invierte $4.700 millones al año en marketing. Coca-Cola, más de $4.000 millones. Y un solo comercial de 30 segundos — solo la producción, sin contar el espacio publicitario — puede costar entre $12 y $20 millones de dólares."
"Ese nivel de dirección de cine, de casting, de criterio creativo — hoy se comprime en un sistema de IA que tu marca, y cualquiera del mundo, puede operar."
POR QUÉ
Estos números son reales y verificables (Super Bowl LX 2026, Statista). Si el cliente los busca, los va a encontrar exactos. Eso es lo que los hace tan fuertes — no es exageración de vendedor, es dato.
Decilo con calma, casi informativo — dejá que el peso del número hable solo, no lo sobre-vendas con entusiasmo. La pregunta final ("¿qué pasaría si tu marca operara con ese nivel?") es la que conecta esto con lo que vas a ofrecer.
// Los 3 escenarios — anclar la creencia
08
Escenario 01 — La percepción cambia
Yes #4
QUÉ DECIR
"Imaginá que mañana un cliente entra al Instagram de Egber's y ve los andamios en una escena tan real que siente que ya los tiene en su obra. Y ese mismo día, otro entra al de Yesods y siente que ya está trabajando ahí adentro. Sin haber hablado con vos todavía — ya decidieron."
⏸ PAUSA — dejar que visualice
POR QUÉ
Combina las dos marcas en un solo escenario para que el cliente sienta el impacto conjunto del bundle, no como dos ofertas separadas.
Buscá la cara de "tenía mis sospechas" — esa mezcla de sorpresa y reconocimiento. Si pregunta cómo se ve eso en la práctica, es señal de compra — no es objeción, respondé mostrando la galería más adelante.
09
Escenario 02 — El volumen trabaja solo
Yes #5
QUÉ DECIR
"Imaginá que ambas marcas publican todos los días. Egber's mostrando el producto en acción, Yesods mostrando la experiencia del espacio. Tu embajador hablando por las dos. Vos sin aparecer una sola vez. ¿Qué le pasa a tu número de consultas cuando tu marca está presente todos los días en el feed de tu cliente ideal?"
POR QUÉ
Conecta volumen de contenido con resultado de negocio (consultas, leads) — no se queda en "más contenido" sino en "más negocio".
Si empieza a calcular cuántas consultas más recibiría — dejalo. Ese cálculo es él vendiéndose a sí mismo. No lo interrumpas con datos, dejá que llegue a su propio número.
10
Escenario 03 — Cierre inverso
Yes #6 + urgencia propia
QUÉ DECIR
"Imaginá que en 90 días Egber's es la marca de andamios que todo el mercado reconoce, y Yesods es el coworking que la gente elige sin comparar. No porque cambiaste el producto — porque la velocidad de tu contenido superó a la de tu competencia."
"¿Qué pasa con tus marcas si en 6 meses seguís igual?"
⏸ SILENCIO — esta pregunta es la más importante del pitch
POR QUÉ
El cierre inverso — el cliente genera su propia urgencia en vez de que se la impongas vos. Es la pregunta que más pesa en todo el pitch.
No digas nada después de esta pregunta. Esperá. Si el cliente responde algo como "no quiero pensar en eso" o "seguiría igual" — eso es la urgencia hablando por sí sola. Dejala ahí, sin reforzarla.
// Resultado tangible
11
Roadmap 90 días — interés compuesto
Visión de futuro
QUÉ DECIR
"El primer mes no es de preparación. Es de resultados. Testeás ángulos que antes no podías. El mes 2 no arranca de cero — arranca donde llegó el 1. Y el mes 3 ya tenés posicionamiento acumulado. Esto no es crecimiento lineal — es interés compuesto."
POR QUÉ
Muestra que el valor se acumula, no se resetea cada mes — es un argumento fuerte a favor de la opción semestral (más adelante).
Dejá que la animación de la curva corra en pantalla mientras hablás — no compitas con ella narrando cada detalle, solo remarcá los 3 puntos clave (mes 1, 2, 3) a medida que se encienden.
12
Galería — Imágenes reales
Prueba tangible
QUÉ DECIR
"Esto no es un mockup. Son fotos reales, generadas por el sistema, del andamio de Egber's. 45 a 60 segundos de generación, ilimitadas por mes."
Es el primer momento del pitch donde el cliente ve output real, no una promesa. Cambia el registro de "me están vendiendo una idea" a "esto ya existe".
Dejá que mire las fotos en silencio unos segundos antes de seguir hablando. Si pregunta "¿esto es real?" — confirmá que sí, sin adornarlo. La imagen convence sola.
13
Galería — Videos reales
Prueba tangible
QUÉ DECIR
"Y esto es el mismo sistema en video — hacé clic para verlo, es una muestra real de Egber's. El de Yesods lo generamos en el onboarding."
Ser honestos con lo que aún no existe (Yesods) genera más confianza que fingir contenido que no está. La transparencia es parte de la venta acá.
Si tenés el link a mano, reproducí el video real en el momento — es más potente verlo en vivo que solo mencionarlo.
14
Elegí tu embajador IA
Involucrar al cliente
QUÉ DECIR
"Estos son solo algunos de los embajadores disponibles. Cada uno se calibra completamente a tu marca — género, edad, estilo, tono. ¿Cuál te imaginás representando a Egber's? ¿Y a Yesods?"
Hacerlo elegir activamente lo compromete con la decisión — ya no está evaluando "si" comprar, está eligiendo "cuál" avatar usar. Es un cambio sutil pero poderoso de marco mental.
Dale tiempo real para mirar y elegir. Si señala uno — anotalo mentalmente, podés referenciarlo en el cierre ("con el que elegiste hoy...").
// Desglose y valor
15
Desglose — 4 entregables
Servicio unificado
QUÉ DECIR
"Esto es un solo servicio, no dos ofertas separadas. Todo lo que ves acá aplica a las dos marcas por igual. Fotografía ilimitada, recursos de video cinematográfico, recursos con embajador, y el embajador propio de cada marca."
Reforzá la palabra "recurso" en vez de "reel" o "video terminado" — es clave que entienda que WIVOO entrega materia prima de calidad, y que la edición final está incluida (lo vas a decir explícito en el bono).
Si pregunta "¿pero esto viene editado?" — no te pongas a la defensiva. Decí con seguridad: "Te lo entregamos listo para publicar — la edición está incluida, te lo muestro en un momento."
16
Pregunta — Impacto de negocio
Reflexión racional
QUÉ DECIR
"¿Sería de impacto para tu negocio tener este volumen mensual?"
Esta pregunta es deliberadamente racional — "tu negocio", no "vos". La pregunta emocional ("cuánto valdría para vos") está reservada para más adelante (slide 19), justo antes del precio. Acá el cliente evalúa con la cabeza, no con el estómago.
Si responde "sí, obvio" rápido y sin pensar — perfecto, seguí. Si duda o pregunta "¿cómo así volumen?" — señal de que hay que reforzar los números del desglose antes de avanzar.
17
Bonos incluidos
Aumentar valor percibido
QUÉ DECIR
"Esto viene incluido sin costo extra: el setup de los dos embajadores IA — avatares únicos, tuyos para siempre. Y la edición final de cada recurso — porque hoy ninguna IA edita con criterio creativo, eso sigue siendo humano. Un editor profesional que sepa trabajar con material IA cuesta más de $2.000 al mes. Viene incluido."
POR QUÉ
Este es el momento donde resolvés la pregunta que dejaste abierta en el desglose ("¿esto viene editado?"). El bono de edición no es un extra — es la respuesta al problema futuro que el cliente todavía no había pensado.
Decí el número de referencia ($2.000/mes de editor) con naturalidad, no como venta — es un dato de mercado, no una afirmación tuya. Eso lo hace más creíble.
18
Garantía — 100% reembolso
Eliminar riesgo
QUÉ DECIR
"Si el primer mes el contenido no cumple estos estándares — resolución mínima, consistencia del embajador, calidad hiperrealista — te devolvemos el 100% en 5 días hábiles. Sin negociación."
POR QUÉ
Los estándares son técnicos y medibles a propósito — no es una garantía vaga tipo "satisfacción garantizada". Eso la hace defendible y creíble.
Si pregunta por los estándares específicos, mostralos en pantalla. Que vea que son técnicos, no una frase de marketing. Eso sube la confianza antes de llegar al precio.
// El cierre — de la prueba al precio
19
El Contraste — cotización real
Ancla creíble
QUÉ DECIR
"Esto es real — una cotización de Contraplano, productora audiovisual en Medellín. Un solo día de rodaje, con equipo profesional, para 4 piezas de video y 30 fotos limitadas. $11.330 dólares. Y eso es solo una vez — la próxima vez que necesites contenido, volvés a pagar todo de nuevo."
POR QUÉ
Es una cotización real y verificable — si el cliente busca "Contraplano Medellín" lo va a encontrar. Eso convierte el ancla de "un número que dice el vendedor" a "algo que se puede comprobar en 10 segundos".
No apures este slide. Dejá que el cliente procese el número completo antes de pasar al siguiente. No menciones todavía el precio de WIVOO — eso viene después.
20
Pregunta — Valor de la promesa
Callback emocional
QUÉ DECIR
"¿Cuánto valdría para vos tener esto — cada mes — con tu marca trabajando mientras vos operás tu negocio?"
⏸ SILENCIO — el cliente pone su propio número
POR QUÉ
Esta es la frase EXACTA del slide 01 — es un callback deliberado. El cliente tiene que reconocer, aunque sea inconscientemente, que volviste al punto de partida. Todo lo que vio en el medio es la prueba de que esa promesa se cumple.
No respondas la pregunta vos. Dejá que ponga un número, aunque sea aproximado. Cualquier número que diga va a ser mayor a $2.000 — eso es exactamente lo que necesitás antes de revelar el precio real.
21
La Oferta — cierre
Revelar + asumir la venta
QUÉ DECIR
"$11.330 por un solo día, sin repetir. Con WIVOO: $2.000 al mes, las dos marcas, fotos ilimitadas, 20 recursos de video, 2 embajadores propios. Si querés asegurar seis meses, te lo dejamos en $1.800 — ahorrás $1.200 más."
"Esta propuesta tiene un solo cupo disponible y está vigente 48 horas. Después vuelve a precio de lista."
"¿Con cuál arrancamos?"
⏸ SILENCIO — el primero que habla, pierde
POR QUÉ
"¿Con cuál arrancamos?" asume la venta — no preguntás si quiere, preguntás cuál opción elige. Es la pregunta de cierre más importante de todo el pitch.
Después de esta pregunta, no digas absolutamente nada más. Esperá. Si hay objeción, identificá cuál (precio, tiempo, confianza) y volvé al slide correspondiente — no improvises una respuesta nueva sobre la marcha.
// Si hay objeción — dónde volver
💬"Está caro" → Volvé al slide 19 (El Contraste). No defiendas el precio — mostrá de nuevo el número real de Contraplano.
💬"Necesito pensarlo" → Volvé al slide 10 (Cierre inverso). Repetí: "¿Qué pasa si en 6 meses seguís igual?"
💬"¿Esto realmente funciona?" → Volvé a los slides 12–13 (Galería real). Mostrá de nuevo las fotos y videos reales.
💬"¿Y si no me gusta el resultado?" → Volvé al slide 18 (Garantía). Repetí los estándares técnicos y el proceso de reembolso.